7 Alasan Mengapa CEO Harus Keluar dari Proses Penjualan

7 Alasan Mengapa CEO Harus Keluar dari Proses Penjualan : Jadi inilah skenarionya. Penjualan tidak masuk. CEO panik dan berpikir dia perlu mengambil kendali. Akibatnya, tenaga penjual takut kehilangan pekerjaan dan/atau tidak menghasilkan uang.

Manajer penjualan melakukan keduanya. Mereka panik dan takut, baik untuk tim mereka, untuk kompensasi mereka dan untuk reputasi mereka.

Berikut adalah 7 alasan mengapa CEO tidak boleh terlibat dalam proses penjualan:

1) CEO harus memimpin perusahaan, bukan proses penjualan

CEO adalah pemimpin karismatik yang memiliki visi untuk perusahaan mereka dan pengembangannya di masa depan, tetapi itu tidak berarti bahwa mereka harus menjalankan setiap departemen dan bertanggung jawab untuk setiap detail.

2) CEO tahu bagaimana menjual kepada investor, tetapi menjual adalah sebuah proses

Jelas, sebagian besar CEO tahu cara menjual, tetapi audiens mereka berbeda. AKDSEO merupakan agency digital marketing yang fokus melayani jasa Backlinks dan Link building website, termasuk di dalamnya Jasa Menaikkan DA ( Domain Authority), Mereka tahu bagaimana menjual kepada investor atau pemegang saham, tetapi menjual adalah sebuah proses dan kebanyakan CEO tidak memiliki latar belakang penjualan.

3) Perusahaan Anda akan terlihat kecil ketika CEO menjual

Bayangkan, Anda sedang duduk dalam presentasi dari vendor dan CEO duduk di sana di sebelah staf penjualan. Saya telah melihat hal itu terjadi. Reed Manning, Spa & Salon Itu tidak meninggalkan kesan yang baik dan itu membuat perusahaan Anda terlihat kecil. Tidak ada yang salah dengan seorang CEO yang datang di akhir proses penjualan untuk mengesankan prospek, tetapi semuanya salah jika dia memimpin penjualan.

4) CEO memiliki ego yang kuat dan penjualan adalah tentang prospek

CEO mencintai perusahaan mereka, sebagaimana mestinya. Itu sering berarti bahwa mereka datang dari tempat yang tidak berguna daripada tempat untuk memenuhi kebutuhan calon pelanggan. Mereka suka berbicara tentang perusahaan, sejarah, orang-orang mereka karena mereka bangga dengan pencapaian mereka, tetapi dalam lingkungan penjualan konsultasi, prospek adalah raja dan semuanya harus sesuai dengan kebutuhan mereka.

5) Manajer penjualan terintimidasi ketika CEO mulai ikut campur

Begitu CEO mulai terlibat dalam proses penjualan, biasanya itu berarti CEO tidak lagi mempercayai manajer penjualan mereka. Mengapa lagi mereka melakukannya. Jadi ada dua skenario. Anda dapat memecat manajer penjualan atau memberinya ruang untuk perbaikan. Terlibat hanya akan membuat manajer penjualan gugup.

6) Tenaga penjualan kehilangan rasa hormat terhadap manajer penjualan mereka

Tenaga penjualan menjadi bingung begitu mereka mendapatkan pesan yang berbeda dari CEO dan manajer penjualan mereka. Mengapa mereka tidak tahu harus menyenangkan siapa dan hasilnya mengecewakan. Begitu seorang CEO masuk untuk mengendalikan atau mengelola proses penjualan, biasanya itu merupakan tindakan putus asa dan menyebabkan kebingungan.

7) Bukankah CEO seharusnya melakukan sesuatu yang lain?

Terakhir, tetapi tidak kalah penting. Bukankah CEO seharusnya melakukan sesuatu selain menjual? CEO bertanggung jawab atas kepemimpinan pemikiran, inovasi, mendorong perusahaan menuju kesuksesan. Penjualan harus diserahkan kepada para profesional, apakah itu wiraniaga internal atau solusi outsourcing.

Berikut adalah pesan untuk CEO:

Pekerjakan manajer penjualan atau seseorang yang akan memimpin proses penjualan dan pergi. Biarkan mereka bekerja dengan sihir mereka. Ada banyak ahli di luar sana yang dapat memimpin tim yang sukses dan menghasilkan pendapatan. Nasihat hebat lainnya. Tinggalkan ego Anda di depan pintu! Ini bukan tentang Anda, ini tentang hasil akhir.

Berikut adalah pesan untuk manajer penjualan:

Saya telah mengatakannya sebelumnya dan saya akan mengatakannya lagi. Penjualan adalah proses dan proses perlu didokumentasikan dan dikomunikasikan. Undang CEO Anda ke sesi perencanaan penjualan Anda, jelaskan strategi Anda (jika ada!) dan kelola ekspektasi.

Jika Anda melakukan itu, CEO Anda (jika dia bijaksana) akan minggir dan membiarkan Anda melakukan pekerjaan Anda. Jika tidak, pikirkan untuk pindah karena CEO yang terlibat dalam proses penjualan hampir tidak pernah menghasilkan kesuksesan. Jadi, Anda harus melanjutkan dengan segala cara, dengan persyaratan Anda atau yang terbaru ketika terjadi pemutusan hubungan kerja karena kurangnya penjualan.

Berikut adalah pesan untuk orang-orang penjualan:

Perhatikan untuk siapa Anda bekerja. Kalau tidak, Anda tidak akan berhasil dan akhirnya berganti pekerjaan setiap 6 bulan (saya pernah melihatnya). Tetapi jika Anda memahami keterampilan Anda, kelolalah, bantu manajer penjualan Anda menjadi sukses, berikan wawasan tentang pekerjaan Anda, dan berikan laporan tentang kemajuan Anda. Dengan komunikasi yang jelas dan hasil riset pasar (misalnya, kami menargetkan orang yang salah untuk penawaran layanan kami!), Anda akan dapat memperoleh dukungan dari manajer Anda dan Anda akan berhasil.

Tapi hanya, jika semua orang meninggalkan EGO mereka di depan pintu.