6 Langkah Membangun Rencana Bisnis yang Lebih Baik

Anda menjadi seorang pengusaha karena Anda memiliki ide yang bagus. Sekarang, Anda memerlukan rencana untuk mewujudkan ide itu. Rencana bisnis perusahaan Anda adalah salah satu hal pertama yang akan Anda lakukan dalam kapasitas resmi sebagai pengusaha. Ini memiliki 2 tujuan: menjaga bisnis Anda tetap pada jalurnya dan menjualnya kepada investor. Dan promosi melalui Google adalah pilihan yang tepat.

Rencana bisnis yang bijaksana dan menyeluruh dapat membantu Anda menemukan potensi masalah dan peluang sebelum terjadi. Hal ini juga dapat membantu Anda tetap pada target dan pada tugas – wirausahawan harus menjaga banyak bola di udara dan sangat membantu untuk memiliki pengingat yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai. Memiliki ide bagus saja tidak cukup – Anda perlu menuliskannya, memikirkannya, dan mempersiapkan segala kemungkinan yang mungkin terjadi.

Rencana bisnis Anda juga memberi tahu investor apa yang ingin Anda lakukan dan mengapa mereka ingin menjadi bagian darinya. Tentu saja, ada banyak pengusaha dan banyak rencana bisnis. Anda memerlukan strategi berpikir di luar kotak untuk menonjol di pasar yang jenuh. Di sinilah keterampilan pemasaran pemula Anda berperan. Anda menginginkan rencana yang menangkap semangat unik perusahaan dan merek Anda sambil juga menunjukkan jalur pengembalian yang jelas bagi investor Anda.

Itu adalah tujuan mulia untuk dokumen sederhana, tetapi Anda bisa melakukannya. Anda dapat mengikuti beberapa langkah sederhana untuk membuat dan menerapkan rencana bisnis yang sukses . Setelah Anda memiliki ide umum, saatnya untuk membicarakan strategi. Inilah yang perlu Anda ketahui untuk membawa rencana bisnis Anda ke tingkat berikutnya.

1. Sederhanakan Ringkasan Eksekutif Anda

Ringkasan eksekutif harus menangkap esensi bisnis Anda dan menggugah minat audiens. Anda senang dengan proyek Anda, jadi wajar saja jika ringkasan eksekutif menjauh dari Anda. Ini adalah sesuatu yang Anda mungkin bisa menulis novel tentang – jangan. Itu kesalahan.

Anda ingin membagikan antusiasme Anda dan meyakinkan audiens Anda tentang seberapa bagus ide Anda, tetapi ini bukan tempatnya untuk membahas lebih dalam. Itu harus menjadi hors d’oeuvre, bukan hidangan utama. Anda harus membangkitkan selera pendengar Anda sehingga mereka tidak sabar untuk melihat apa yang ada di piring berikutnya – eh, halaman.

Jadi, apa yang membuat ringkasan eksekutif yang baik? Fokus pada trifecta: latar belakang, visi, dan pesan. Beri tahu mereka dari mana Anda berasal, ke mana Anda akan pergi, dan mengapa. Gunakan sapuan lebar – detailnya akan menyusul nanti. Menurut Stephen Dukker, pengusaha pro dan penasihat startup, “Jika dibutuhkan lebih dari dua atau tiga slide untuk mengomunikasikan gambaran keseluruhan tentang perusahaan Anda, Anda akan kehilangan minat atau membingungkan mereka.”

Ini juga bukan hanya tentang memasarkan diri Anda kepada investor. Memaksa diri Anda untuk duduk dan memberikan penjelasan yang akurat dan ringkas tentang apa yang Anda lakukan dapat membantu Anda memperjelas tujuan Anda sendiri dan memperketat fokus Anda.

2. Data Adalah Raja

Jika ringkasan eksekutif Anda adalah makanan pembuka, data adalah daging dan kentang rencana bisnis Anda. Anda memiliki visi, tetapi Anda perlu menunjukkan bahwa visi Anda layak. Bersihkan keterampilan spreadsheet Anda dan gali data yang mendukung ide Anda.

Ketika Anda sedang membangun rencana bisnis Anda, keseimbangan adalah kuncinya. Anda dan investor Anda memerlukan informasi yang lengkap dan gambaran yang jelas tentang bagaimana segala sesuatunya akan berjalan, tetapi Anda tidak ingin mengubur orang-orang di bawah segunung detail seluk beluk. Tunjukkan ke mana uang akan masuk dan keluar dari bisnis Anda, bersama dengan ringkasan data yang Anda gunakan untuk membuat proyeksi tersebut. Jika Anda menggunakan informasi untuk membuat keputusan bisnis, itu harus masuk dalam rencana. Jika tidak, tinggalkan.

Bahkan anda sebaiknya juga menggunakan strategi digital marketing untuk meningkatkan jangkauan pasar, gunakan layanan digital marketing yang banyak ditawarkan, seperti Google Ads atau sEO.

Ini tidak mudah. Akuntansi terperinci dan proyeksi keuangan tidak datang secara alami bagi kebanyakan orang, tetapi itu adalah bagian penting dari menjalankan bisnis Anda dan memasarkannya kepada investor. Anda harus memiliki pegangan yang jelas tentang biaya dan pendapatan yang diproyeksikan untuk menjalankan bisnis Anda.

Melalui proses ini dapat membantu Anda menyaring ide-ide Anda tentang bagaimana menjalankan bisnis Anda. Tidaklah cukup untuk mengatakan bahwa Anda akan membuat widget; Anda perlu tahu di mana Anda mendapatkan bahan mentah, bagaimana Anda akan membeli mesin widget, di mana Anda akan meletakkannya, berapa banyak Anda akan membayar untuk menjalankannya, seberapa cepat mesin itu bisa membuat widget, berapa banyak widget yang dapat Anda jual, dan berapa orang yang akan membayarnya.

Investor Anda juga perlu tahu bahwa Anda telah memikirkan proses itu. Mereka juga perlu tahu kapan dan apakah mereka dapat mengharapkan pengembalian – mereka tidak ingin membuang uang hasil jerih payah mereka pada ide lama yang datang. Menunjukkan bahwa Anda telah berpikir panjang dan keras tentang bagaimana bisnis Anda akan berjalan dapat membantu Anda mendapatkan kepercayaan calon investor.

Akan ada beberapa dugaan yang terlibat; Anda jelas tidak bisa memprediksi masa depan. Ini adalah tindakan penyeimbangan lainnya. Anda harus memiliki visi yang luas tentang jalan bisnis Anda menuju sukses; kepercayaan diri meningkat dan antusiasme Anda akan membantu investor melihat visi Anda. Anda juga harus jujur ​​dalam penilaian Anda – jangan memalsukan angka untuk membuatnya bekerja.

Sebagian besar pekerjaan data terperinci ini akan masuk ke dalam 2 bagian rencana bisnis Anda: operasi dan proyeksi keuangan.

OPERASI

Bagian Operasi Anda adalah tempat Anda dapat menunjukkan bahwa Anda memahami bagaimana bisnis berjalan secara umum dan bagaimana bisnis Anda akan berjalan secara khusus.

Tunjukkan bagaimana Anda akan menyelesaikan pekerjaan dan mengapa Anda memilih metode itu – apakah ini cara yang paling efisien? Investor mencari operasi yang melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit.

Beberapa profesional merekomendasikan untuk menggambarkan proses ini seolah-olah Anda sedang mengajar kelas perguruan tinggi tentang cara menjalankan perusahaan Anda. Apa rutinitas Anda? Bagaimana Anda mendapatkan dari input mentah ke produk jadi? Apa yang Anda lakukan yang berbeda dari perusahaan lain yang serupa?

PROYEKSI KEUANGAN

Ini adalah langkah “tunjukkan padaku uangnya”. Di sinilah Anda menunjukkan berapa banyak uang yang Anda butuhkan, dari mana Anda ingin mendapatkannya, dan pengembalian apa yang Anda harapkan darinya.

Proyeksi Anda mungkin berbeda tergantung pada tahap bisnis Anda. Jika Anda baru memulai, kemungkinan besar Anda memiliki banyak biaya di muka tanpa banyak pendapatan untuk mengimbanginya. Saat Anda mulai mapan, Anda akan memiliki lebih banyak pendapatan dan lebih banyak biaya berkelanjutan – persediaan, peralatan, tenaga kerja, asuransi, sewa, dll.

Dalam proyeksi keuangan Anda, jelaskan biaya mana yang merupakan biaya awal dan mana yang sedang berlangsung. Jelaskan kapan pendapatan diharapkan mulai menutupi biaya. Jelaskan ke mana dana akan pergi dan bagaimana mereka akan dikembalikan.

3. Menonjol

Bisnis unik Anda menyumbangkan sesuatu kepada dunia yang tidak dilakukan oleh perusahaan lain di planet ini. Apakah benda itu? Anda perlu tahu apa yang membuat merek Anda, pesan Anda, atau produk Anda menonjol dari yang lain. Sekarang, masukkan narasi itu ke dalam kata-kata untuk audiens Anda. Ini adalah psikologi dasar: manusia menyukai eksklusivitas. Investor ingin merasa seperti mereka mendapatkan celah pada sesuatu yang istimewa.

Semua rencana bisnis memiliki bagian standar yang serupa – ringkasan eksekutif, proyeksi keuangan, dll. Triknya adalah memastikan seluruh rencana berbicara dengan suara Anda. Biarkan kepribadian dan visi perusahaan Anda bersinar melalui setiap bagian. Anda tahu apa yang membuat Anda dan bisnis Anda istimewa, jadi tugas Anda adalah menyampaikan pesan itu kepada semua orang.

Misalnya, ambil Embrace Global . Perusahaan mereka didirikan dengan fokus kemanusiaan. Mereka ingin menghentikan kematian bayi prematur di negara berkembang karena kurangnya perawatan medis, terutama inkubator. Produk mereka sederhana – kantong tidur penghangat bayi seharga $25.

Ini adalah solusi elegan untuk masalah tragis dan mereka telah banyak dipuji di dunia perawatan kesehatan. Sekarang, mereka mencari $ 1,5 juta dalam pendanaan. Mereka membuat kantong tidur kecil. Dengan sendirinya, itu lucu tapi mungkin tidak bernilai jutaan dolar. Namun, ketika Anda menambahkan cerita dan visi mereka, akan lebih mudah untuk bersemangat berinvestasi.

Tentu saja, rencana bisnis Anda tidak harus melibatkan penyelamatan bayi di negara berkembang agar berhasil. Itu hanya perlu diilhami dengan suara dan visi unik Anda sehingga menonjol sebagai sesuatu yang benar-benar berharga.

4. Temukan Niche Anda

Sangat menggoda untuk mencoba menjual produk Anda ke seluruh dunia sekaligus – sebuah widget di setiap rumah dan setiap mobil. Menjual banyak produk berarti menarik banyak pendapatan yang berarti (semoga) mendapatkan banyak keuntungan. Namun, itu tidak selalu merupakan strategi yang paling efisien atau bahkan paling menguntungkan. Apakah produk Anda menarik bagi orang Kanada berusia 75 tahun dan Honduras berusia 9 tahun dan orang Indonesia berusia 29 tahun? Jawabannya mungkin tidak, yang berarti Anda perlu menemukan ceruk dan menjadikannya bagian utama dari rencana bisnis Anda.

Untuk yang memiliki basisnya lokal, sebaiknya juga gunakan website dan optimasi website tersebut untuk SEO Lokal, sehingga hasilnya akan lebih baik dan maksimal.

Menarik ke segmen pasar tertentu atau mengkhususkan diri dalam produk olahan bisa sangat menguntungkan. Lihat saja Whole Foods (bahan makanan organik) atau LuluLemon (pakaian yoga wanita). Kuncinya adalah menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi dan menempatkan bisnis Anda pada tempatnya untuk memenuhinya.

Memperbaiki pasar Anda ke ceruk tertentu mungkin membuat Anda merasa seolah-olah kehilangan pelanggan karena Anda tidak akan menarik bagi semua orang. Pada kenyataannya, kebalikannya adalah benar. Kecuali Anda McDonald’s atau Coca-Cola, Anda tidak pernah memiliki seluruh dunia sebagai basis pelanggan. Dengan menemukan ceruk yang tepat, Anda dapat secara tepat menyesuaikan operasi Anda dengan demografi ideal Anda dan menangkap serta mempertahankan orang-orang itu sebagai pelanggan.

Mari kita lihat kembali widget kesayangan kita sejenak. Anda ingin menjual widget ke dunia, dan itu bagus, tetapi ada banyak pembuat widget di luar sana. Kemudian Anda melihat bahwa orang tua mengalami kesulitan menggunakan sebagian besar widget karena terlalu kecil sehingga Anda mulai membuat widget ramah geriatri yang lebih besar.

Anda tidak benar-benar kehilangan pelanggan – tidak ada yang setia pada pembuat widget di pasar widget yang jenuh. Namun, Anda mendapatkan sekelompok pelanggan yang berdedikasi. Demografi itu tidak akan pernah lagi membeli widget biasa. Mereka akan datang kepada Anda untuk semua kebutuhan widget Anda. Anda menemukan ceruk dan mengisinya.

Lihatlah apa yang ingin Anda jual dan cari tahu di mana itu paling dibutuhkan. Mungkin kelompok usia, kelompok etnis, wilayah geografis, kelas sosial ekonomi, kelompok penggemar, atau karakteristik pelanggan lainnya. Jadikan itu sebagai bagian integral dari rencana bisnis Anda – Anda ingin memudahkan investor Anda untuk melihat bagaimana Anda akan mendapatkan pelanggan. Anda juga ingin memudahkan Anda untuk melihat bagaimana Anda akan mendapatkan pelanggan.

jago

Mister Jago Hadir untuk berbagi berbagai informasi seputar pemasaran online dan Pembuatan webiste WordPress. Jika anda butuh referensi lebih, silahkan kunjungi : https://www.salimdigital.com/blog-salim/